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短視頻下半場,視頻號即將爆發的11大變現模式(萬字長文)

2020-11-18 08:29 · 稿源:半夜放水公眾號

聲明:本文來自于微信公眾號 半夜放水(ID:wobushikol),作者:晴矢,授權站長之家轉載發布。

2020年10月9日,抖音直播正式切斷和第三方平臺的合作,開始打造自己的封閉生態系統。

與此同時,微信團隊在這一時間段內,開始不同尋常的快速迭代視頻號,并且逐步放開微信生態內的所有權限,包括流量采買(視頻號加熱)、直播間、朋友圈曝光、訂閱號里的視頻入口等等等等……

微信 (2)

抖音的紅利敞口逐漸封閉,而視頻號的突然出現,基本宣告:

短視頻,已經進場下半場。

附上近期對視頻號的一些觀察:

1. 頭部賬號:夜聽劉筱,11月9日首場直播,峰值在線人數接近3萬。直播后,粉絲數已經超過70萬。同時,劉筱在直播間宣布了夜聽的三五七計劃:將3000多萬公眾號粉絲,全部導流到視頻號,投入5000萬元,打造7大類目直播間。

2. 包括夜聽劉筱在內,目前直播間人數到達一定數量,開播兩小時后有一定概率掉線一次。同時,小商店鏈接在直播間人數達到兩萬的時候,已經刷不出來了。由此可見,目前視頻號直播帶貨的基礎設施很不完善。

3. 視頻號直播的朋友圈置頂推薦全量上線大概一周左右,又被官方下了。目前大部分用戶已經看不到朋友圈置頂的直播間推薦,對用戶騷擾程度的確很大!

4. 在公眾號領域的權威數據統計平臺,如新榜、西瓜(飛瓜數據前身)等,都沒有推出視頻號的數據統計及分析功能。有小道消息,微信可能不太希望這類數據平臺的出現,原因是不希望出現頭部賬號壟斷,以及內容過于同質化的局面。(因為很多人會根據數據分析去模仿爆款內容和頭部賬號)

5. 其他數據平臺,如視向標等等,因為沒有官方的數據統計接口,所以數據和真實情況有一定出入,只能作為參考。

6. 原先在抖音里做“月入兩三萬的小項目”的團隊,有相當比例的已經轉戰視頻號。

7. 比較野的一批玩家,已經可以做到單條視頻帶貨超10萬傭金。沒錯,就是“擼茶”——帶的貨是京東聯盟的養生茶。

一些基本判斷:

1. 視頻號的推薦機制和抖音有很大的不同,是社交推薦+算法推薦的雙螺旋推薦機制。

2. 從用戶屬性來看,視頻號和抖音的內容風格將形成差異化。很難說哪個會更好,抖音的內容整體偏“年輕化”,視頻號由于有社交推薦這個鏈條,爆款內容的風格會和公眾號有些接近,年紀稍大的用戶會更喜歡。

3. 微信做視頻號的目的主要是將用戶時間再次拉回到微信體系內。

4. 微信視頻號短期內電商爆發的可能不大。兩個原因:第一是基礎設配沒有跟上,第二是付費流量現在效果很差。

5. 電商依然會是視頻號的主要變現手段之一,但很可能不會出現像抖音、快手頭部主播那樣單場直播銷售額過億的情況。

6. 視頻號未來的變現機會將是多方面的,而不會僅僅限于直播電商。但是由于視頻號目前基本沒有流量采購價值,所以變現周期肯定相對較長。做視頻號,需要有耐心。這和當初公眾號的情況非常相似。

7. 視頻號和公眾號一樣,肯定不會希望出現大量營銷號及劣質內容。但是目前視頻號生態建立初期,依然有視頻搬運的紅利。(這個紅利期可能會很快結束)

8. 不要看到關于視頻號變現的標桿案例出現才進場,視頻號的狀態很可能是「雨露均沾」,而不是「頭部壟斷」。

9. 視頻號最大的優勢是和微信本身其他功能玩法的打通,畢竟都是在微信生態內的。所以對于有能力的玩家來說:公眾號+視頻號+個人號的閉環運營將非常重要。

一、抖音閉環,紅利消失

相比于已經形成超級頭部帶貨達人的淘寶(李佳琪、薇婭)、快手(辛巴),以及越來越有這個跡象的抖音(羅永浩),微信視頻號,可能更愿意重復當年公眾號的繁榮生態。

而抖音這個平臺,對內容型創作者并不友好,原因在于變現渠道單一。抖音已經一門心思要做電商,搞閉環。而內容創作者,絕大部分并不具備極強的流量變現轉化能力。

當年微信公眾號的崛起,在于其極度開放的生態,平臺的手并不會伸的那么遠,各種流量運營、變現模式層出不窮。

而在抖音里,內容型流量和電商型流量是切割開的。以粉絲數統計為標準,絕大部分頭部賬號并不具備中等水平以上的變現能力。舉個簡單的例子,一個1000萬粉絲非垂直內容的偏頭部賬號,一個月的星圖廣告數量可能僅為三條,報價一般8萬左右。

這意味著,這樣一個賬號一個月靠廣告的收入,可能僅僅能夠維持成本。但是更關鍵的是,廣告這種業務有很大的不確定性,今年上半年尤其明顯,在疫情的影響下,品宣類廣告急速萎縮。

反之,抖音生態里,非內容型而是以直播電商為主要變現手段的,反而做的熱火朝天。上文說的1000萬粉絲偏頭部賬號,一個月的收入可能只有十幾萬;而在直播電商里,一個偏頭部的主播,一個月的帶貨銷售額很有可能超過1000萬。

而以純流量采買進行直播轉化的帶貨主播們,似乎也在越來越接近瓶頸。其中一個重要原因是:長期依賴非內容型流量,導致他們已經喪失了制作優質垂類帶貨短視頻內容的能力。

因此可以預見的一個趨勢是:直播帶貨團隊在現金流充沛的情況下,將會不斷的吸收內容型MCN的編導人才。

但即使這樣,抖音依然不可避免的會出現「優秀的內容創作者」活不下去的情況。其根本原因在于:抖音的粉絲沒有粘性。

1. 抖音的中心化流量推送方式,導致賬號與粉絲之間的連接相當之弱,甚至可以出現你關注了某個賬號,卻接收不到他的新內容推送的情況。

2. 作為短視頻平臺,內容本身很難具備足夠的深度,沒有深度,粉絲很可能無法在短時間里對創作者產生“信任感”,更多的情況是,抖音用戶在刷視頻的時候,只是“看個熱鬧”。

3. 而具備足夠內容深度的創作者,因為視頻制作成本、文案能力等種種原因,很難做到內容質量持續滿足抖音算法推薦的要求。因此經常會出現一個賬號只有極少數視頻的數據足夠好,而其他視頻的數據慘不忍睹的情況。

二、視頻號迭代加速,跑步進場

反觀視頻號這邊,自從今年1月份開始灰度測試以來,在9月左右,迎來了視頻號變現相關功能迭代的大爆發。這一點,從視頻號從業者的運營迭代,就可以看得出來:

-1月,視頻號開始灰度測試,這一階段,視頻號創業者的運營方式非?;A,并且也非常低效:自由誠信互相關注。

-2月,疫情到來,但視頻號運營也進入新階段,開始有人組建視頻號紅包互助群,群員可以發紅包請求其他成員完成播放、點贊、評論、關注(四連)等動作。

-3月,由群主主動運營各群員,有計劃的組織安排播放、點贊、評論、關注四連動作。當然,依然要發紅包。

-4月,開始有“發車”動作,組織者會群發二維碼,創建一個“快閃”開車群,這個群僅短期為群友服務,群友之間互相完成播贊評關四連動作后即可解散。這一點和2013年興起的公眾號互推小組非常類似,大家都知道,公眾號早期,我就是靠公眾號互推小組完成粉絲從0到100萬的突破!

-5月,在4月發車小組播贊評關四連的基礎上,加入了收藏等其他動作。這個時候運營者已經發現,收藏、評論等動作對社交推薦也有幫助。

-6月,發車小組開始擴大范圍,進行跨圈互推。這種互推,往往是一對一的,這點依然和公眾號在互推小組效果下降后,公眾號運營開始單推類似。但是目前視頻號單推的效果并不好。

-8月初,視頻號 pc 版助手上線。同時,公眾號大V開始逐漸進場,擺脫了視頻號一水營銷內容的狀態。而其中最具優勢的,無疑就是自身具有私域流量池的大V。

-9月,視頻號創造營上線。同時,大V們開始意識到,微信群的作用非常巨大。有人帶著幾百個微信群,將視頻內容投放到微信群,并且配上一個紅包,可能短期內就能獲得巨大流量。而因為這點,群裂變這個工具又被很多人撿了起來。

-10月,視頻號功能迭代大爆發。1分鐘以上的長視頻、“被提到”(即@功能)、小商店、視頻號助手的數據統計、公眾號嵌入視頻號內容、直播間功能、直播間購物車,這些功能都是在10月份上線的。而公眾號功能的同時推出,開始出現運營方式百花齊放!

-11月,某大V進行視頻號直播,提前在幾百個微信群里宣發,并且使用上述群裂變工具。直播當天帶貨銷售額超過180萬。

看出來了嗎?視頻號好像開掛了,進化速度越來越快。同時,視頻號創作者的運營方式,也在不斷向前探索。

最關鍵的是,隨著一些有專業運營能力的和私域社群流量積累的大V進場,視頻號的變現生態也開始慢慢清晰了。

歸根結底,在視頻號這個平臺上創業,離不開一個萬能的公式:

收入=流量*轉化*客單價

視頻號早期,所有人都側重于流量運營,但因為視頻號的流量分配機制中,依然有基于算法的系統推薦。

算法這個東西,是從“今日頭條”開始,就是一個每個人都可以說的頭頭是道,又完全沒有證據支撐的「黑盒」。

聰明的人,切入點不在算法推薦,而在社交推薦。

視頻號的流量分配,是社交推薦+算法推薦的雙螺旋推進機制。

既然摸不清楚算法推薦的核心標準,那么只要內容能引起用戶極強共鳴,依然可以依靠社交傳播獲得大量的播放。

而這正是微信公眾號時代創業者的優勢:熟諳用戶心理。

所以,不同于抖音「內容為王」的特點,視頻號,非常非常非常的:重運營!

也有人從「轉化」這個點切入,只把視頻號當做一個新場景。其中最為典型的,是微商。

微商自帶私域流量。而視頻號,給了微商一個新的流量轉化場景。微商大佬龔文祥,已經通過視頻號變現接近200萬。

未來,也會有人從「客單價」這個點切入。視頻號對用戶的粘性強度,目前看介于公眾號和私人號之間。

撇除內容垂直度這個要素,創作者和用戶之間,弱粘性只能賣低客單價,強粘性卻可以賣高客單價。未來,基于垂類賬號的高客單價供應鏈,一定會出現。

三、視頻號對普通人的機會

普通人逆風翻盤的機會,大概每5年會出現一次:

2008年的淘寶

2013年的微信

2018年的抖音

但抖音在流量紅利期過后,整體向電商方向做閉環。電商運營比自媒體運營的難度要大很多,你依然可以套用上面的萬能公式:收入=流量*轉化率*客單價,用這個公式來理解就是:

你能持續的拿到低價格的流量嗎?

你有高轉化率的主播嗎?

你對供應鏈有議價能力嗎?

每一個問題,可能都很難解決。

對于大部分人來說,抖音這里的機會已經越來越少。而視頻號的突然出現,基本標志著短視頻下半場的流量紅利來了。

不管未來視頻號是不是可以形成良好的變現生態,都應該去做視頻號。

四、視頻號的11個變現模式

創業一定要找到業務模式的SOP,有了SOP,才有可能規?;瘡椭?,才能降低成本,才能在短時間迅速爆發。

個人切入視頻號的優勢在于:短視頻創作的門檻已經越來越低,任何一個普通人都可以快速上手。

而個人做視頻號的劣勢,也在于此。一旦資源和能力更強的機構或者團隊下場,基本就是秒殺。

賽道決定業績上限:「衣食住行」成就巨頭,「貪嗔癡懶」強于變現。在內容平臺上創業,務必要找到自己的核心優勢,并將優勢無限低成本的放大。

這里,我整理了11條視頻號里適合創業的變現模式,主要分為風向標、核心業務轉化、流量變現三大模塊。

風向標包括:數據服務、視頻號培訓、媒介。

核心業務轉化包括:內容型流量、視頻號經紀、內容+知識付費/教育、內容+電商、付費流量+直播電商、直播支持

流量變現:私域+直播電商、私域+微商代理

其中,風向標類模式,和視頻號生態的繁榮程度直接關聯,具體看下文。

核心業務轉化,指的是本身已經具有核心業務,如知識付費、電商等等,而視頻號是作為新渠道、新流量,可以把本來的業務做的更大。

流量變現模式,指的是本身具有流量,如微商、社群淘客,視頻號提供了新場景、新工具,甚至是新產品,讓已有流量可以再次轉化,或者在原來的基礎上,提升轉化率。

1. 流量黑科技:數據服務

啥是視頻號的數據服務?直接點說,就是基于視頻號的數據優化,如點贊、轉發、漲粉等等,現在已經出現了規?;乃⒘繖C構,1000個粉絲的價格是50-90元不等。

同時,因為視頻號本身具有強烈的社交屬性,所以在很早,就有人開始嘗試去刷點贊,測試點贊數和系統推薦流量池的關聯度。

總體來說,刷量帶來的系統推薦流量非常有限,目前沒有可復制的通過刷贊刷上熱門的方法。

這類業務不建議個人做,因為是絕對的灰產。目前法規以及平臺都不會鼓勵這類數據服務做大,而近兩年,也出現過刷量機構因為觸犯法律被一鍋端的案例。

同時,刷量本身有一定技術門檻,不是想做就能做的。

另外一類數據服務,是第三方數據統計。比如抖音數據統計有飛瓜數據、蟬媽媽等,微信公眾號數據統計,目前最權威的是新榜。

由于微信沒有開放視頻號粉絲的數據接口,因此你能看到的所謂粉絲數統計,基本都不是真的,一種可能是根據播放量來估算,另一些就是人工與視頻號創作者對接溝通獲得粉絲數據。但無論哪種,這類數據都極其失真,不具備參考性。

數據服務這個賽道,是最典型的風向標賽道。只有視頻號整體的生態足夠繁榮的時候,才會誕生出這種需求。

如果視頻號沒有變現價值,除了傻子,誰會花錢去刷量呢?

2. 變現常青樹:視頻號培訓

觀察了幾年抖音,發現了一個很有趣的現象:抖音里最具有活力和變現能力的,不是搞MCN、工會,甚至也不是做直播帶貨。

而是做抖音培訓。

抖音的風口變化太快,從開始的搬運號、顏值號、劇情號,到后來的dou+帶貨、直播帶貨,基本每兩個月就會有一次大變化。追風口追的不好,很有可能就虧錢,但不變的是,做培訓的卻一直在賺錢!

成本低,客戶多,利潤高。

這點,和公眾號的發展依然很類似。甚至基于公眾號的培訓,單獨發展出了「知識付費」這個產業。最早的知識付費,就是教人怎么做公眾號的。

培訓當然也是視頻號的風向標業務之一,視頻號剛出來兩三個月的時候,各種視頻號相關的課程就已經出現了。雖然內容講的都比較淺,但是本身吸引的就不是從抖音過來的用戶,微信生態內很多人可能都沒做過抖音,而視頻號基本思路和公眾號很接近。

有了公眾號的造富效應在前,大量之前的公眾號從業者對快速上手視頻號還是有非常強烈的需求的。

搞知識付費的眼光還是很敏銳啊!

3. 中間業態:媒介

最后一個風向標賽道:媒介。

媒介的作用主要是連接品牌廣告主和創作者。

目前已經有了一些視頻號媒介,但是明顯的問題是:品牌廣告主目前大部分在觀望,并沒有要立即進場的意思。

這有兩方面原因:

一方面,品牌廣告這兩年相對于效果類廣告的占比在持續下降。尤其在疫情沖擊下,突然崛起的直播帶貨,讓消費市場的廣告主更傾向于花一樣的錢,產生可以穩定預估的收益。

而品牌廣告要出效果,要砸錢砸到一定程度。

另外一方面,是視頻號創作者本身的問題。即使到現在,視頻號的內容生態質量依然不算太高。有大量的創作者還是以抖音為主戰場,視頻號只能作為內容分發渠道之一。而品牌類廣告主更喜歡內容獨特、畫面精美、數據穩定的賬號。

主要以視頻號為創業平臺的人,大部分對短視頻的理解并沒有那么深刻,更多的是本來就存在于微信生態內的,比如公眾號、微商等等這樣的人。當然,這類人更熟悉微信生態,并且有極強的運營和學習能力,未來這也會成為他們的優勢。

媒介主要的盈利點,在于創作者報價和廣告主投放價格的差額。而視頻號早期,有巨大的信息差:廣告主不知道該投多少,創作者也不知道該報多少。

雖然現在還沒有形成穩定的廣告投放環境,但是以此為切入點還是可以的。主要原因是目前能找到的可以接廣告投放的優質視頻號的數量很少,所以媒介這邊,相對報價比較高,大概可以達到每萬粉1000塊的價格。

做過公眾號和抖音賬號廣告業務的都知道,這個價格非常的高。同樣十萬粉絲的公眾號報價可能只有一兩千,抖音也基本差不多,甚至還要低一些。

而十萬粉絲的視頻號報價,卻能達到一兩萬。

只要你敢報,廣告主就敢選。因為他們沒的選。

最后提一句,媒介很難形成獨特優勢。主要原因是在視頻號市場成熟之后,信息差會消失,廣告主投放價格會和創作者報價趨近,套利機會也會消失。當然,主打全案服務類的廣告公司依然會有自己的優勢,而且他們手上還有不少廣告主資源。

4. 野生創作者:內容型流量

相比于抖音目前的機構化狀態,微信一直都是對普通人非常友好的一個平臺。我認識的很多公眾號創業者,一年的收入可以達到1000萬以上,過去一問,一整個公司就只有他自己一個人。

龔文祥號稱公司只有5個人,一年利潤可以達到5000萬。

單槍匹馬,也能在微信里玩的開。

其中的主要原因是,微信體系的社交傳播力量太強了,而且變現的生態相對更加多元化。而在抖音里,除了一些“月賺兩三萬”的小項目,基本只有直播帶貨一條路。

可以預見的是,直播帶貨不會是視頻號生態里的唯一變現模式。這樣會對以個人為單位的創作者來說更加有利。

在解決依靠私域流量冷啟動的問題后,內容足夠優質的創作者不用擔心流量的問題,畢竟視頻號的流量分配是社交推薦、算法推薦兩條路徑并行。

視頻號應該是個長線戰場,變現不會那么快。但是只要形成一定程度的粉絲規模和人設粘性,變現的周期一定會比抖音更長。(抖音網紅的生命周期,基本只有3到6個月)

但需要注意的問題是,以個人IP為破局點,會面臨兩個問題:

復制內容、做矩陣的問題。

個人作戰工作量較大,視頻號的運營里,私域流量運營占比較大,這部分會比較吃工作量。

但對于個人來說,視頻號依然目前最值得做的平臺,沒有之一。

5. 內容MCN:視頻號經紀

從2019年初開始,內容型MCN迎來一波廣告業務小高峰。一部分品牌廣告主從微信公眾號遷移到抖音,短期的大量投放,讓粉絲基數龐大的內容型MCN收入大增。

MCN的運作一般有兩種模式:自己孵化達人和簽約野生達人。

MCN孵化達人,要求自身有非常強的內容生產能力。這種模式也是現在MCN的主流模式。原因很簡單——野生達人不太好控制。

MCN和達人之間的關系,如果只能維系在基本的商業廣告基礎上,那么關系是非常脆弱的。尤其是達人認為MCN不能給ta帶來更好的發展,而是僅僅榨干短期價值的話,ta就會毫不猶豫的拋棄MCN機構。

所以做內容MCN,核心還是要能夠持續穩定的產出優質內容。

當然, 視頻號早期,大量野生創作者由于資源有限,自身變現能力不足。所以以簽約野生達人為主要模式的MCN機構依然有機會,前提是這類機構自身有足夠的廣告主資源來吸引野生創作者。

這種模式,非常適合目前在抖音里已經形成一定規模的MCN跨平臺來運作。因為無論是內容生產能力,還是廣告商務資源,這類機構都有自己的優勢。

所以,視頻號經紀業務這個事情,普通人入局的難度大,壁壘低,不是特別建議做。

6. 微信主力軍:內容+知識付費/教育

要說這兩年微信公眾號最大的廣告爸爸是誰?一定是以K12教育為主的在線教育公司,包括跟誰學、掌門一對一、學而思等等。從2016年開始,基本每家都要在微信公眾號里投放巨量金額的廣告。

而除了K12教育外,微信體系生長出來的新產業——知識付費,也是很多公眾號創業者最主要的一種變現模式。比如得到的前身就是羅振宇的個人公眾號——羅輯思維,現在都要上市了。

在線教育這個市場實在太大了,而現在又是一個節奏非??斓臅r代,無論是主要應試教育的K12培訓機構,還是主打個人提升的職業培訓或知識付費,在微信公眾號都有做的非常好的先例。

視頻號到來之后,以前做知識付費和在線教育的機構,又有了一個流量渠道來源。

目前在視頻號領域里,已經看到很多教英語、數學等的教育類賬號,而且數據還不差。

除了這些垂直類目的內容,還可以考慮個人成長類的,這種內容專業門檻不高,而且后期變現效果也很好。

如果你是剛開始做視頻號,而之前沒有過公眾號的基礎,那么上手切這種領域有一定難度,主要原因是缺乏變現終端,并且缺少私域流量做啟動。

最適合的還是以前公眾號有一定粉絲基礎的,或者有私域流量基礎的創業者進入。

7. 抖音挑戰者:內容+電商

目前觀察所得:視頻號絕對不會以直播電商作為唯一重要的變現方式。

但電商帶貨,肯定也會成為很多視頻號創作者主要的變現模式,只是收入上限,短期內不會超過抖音。

視頻號里近幾個突然出現了一個“擼茶流派”,這些人大部分還是之前在抖音里做二類電商,用各種騷操作去薅流量來變現的野路子玩家。微信現在給了視頻號非常高的流量分配權限,這些人是不會放過的。

目前可以了解到的數據最好的案例,是單條視頻通過“擼茶”拿到了超過20萬的傭金??雌饋聿簧?,但是這和抖音的短視頻帶貨差距還是相當之大。并且有一定的復制難度。

但是通過視頻號去帶貨,肯定會成為一種主流變現模式。原因除了電商帶貨本身就是流量變現的一種主流模式之外,還在于抖音平臺的流量紅利基本已經結束,導致很多流量玩家的目光投向了視頻號。

但是對大部分人來說,不建議跟著流量玩家去做。流量玩家的節奏,你很有可能跟不上。

特別想賺快錢的人,往往最后都賺不到什么錢。

流量玩家的優勢在對平臺的理解,和技術手段的應用,這些都是一般人很難達到的。

相比于短平快的暴力帶貨玩法,好好做內容,養成粉絲粘性,長期的帶貨效果肯定也不會差。

8. 高效電商模式:付費流量+直播轉化

視頻號的生態,可以預計的是將比抖音開放很多。相比于抖音里直播電商的火爆,微信視頻號目前在電商這塊的基礎設置非常不成熟。

抖音帶貨今年最大的可復制紅利,是通過feed投放,將流量帶到直播間再做轉化。

這套模式想在視頻號里跑通,還需要時間。原因主要是:

- 缺乏流量采買工具:據了解,視頻號短期內不會出現類似抖音feed類的流量采買工具。目前的視頻號加熱功能,主要定位是給品牌方用的。而且視頻號加熱測試的數據非常差,給的展示量很大,但是播放單價很高。

- 電商配套不完善:小商店目前的狀態非常原始,雖然抖音小店在功能上也經常被吐槽,但是好在它還是穩定的。之前夜聽劉筱直播帶貨,峰值在線人數2萬左右的時候,小店的商品詳情頁就已經卡死了。當然這塊肯定是重點優化的方向,離穩定使用的時間點不會太遠。

付費流量+直播電商這個模式,能不能在視頻號里跑通還需要時間來驗證。但是對于大部分普通人來說,即使這個模式跑通了,也很難進場搶到肉。

因為抖音上有大量的機構都已經爭的頭破血流了,如果視頻號成為新的直播帶貨風口,這批人會帶著大量的資金、專業的主播轉戰視頻號。短期內競爭會變得非常激勵,而沒有雄厚資金的小玩家,只能選擇退場。

不過,個人在這種模式下依舊可以生存。雖然資金拼不過,但是可以培養自己的直播帶貨能力,去和機構合作。

杭州現在有為數不少的機構,采取的是和小主播合作的模式,機構出錢,小主播出人,約定好分潤比例就行。這種模式對小主播來說相對比較友好,直播能力強的話依舊可以獲得遠超職場的收入。

9. 第三方:直播支持

如果你看了夜聽劉筱的直播,你會發現,和抖音成熟的直播場比起來,視頻號頭部主播的直播場景和水平,相比于抖音一個中腰部主播,都差的很遠。而這個差距,未來會直接反映在轉化率上。

當然抖音直播的流量和微信視頻號直播的流量來源有非常大的區別,視頻號直播可以和淘寶系主播一樣佛系,而抖音直播流量可能遇到的狀況會非常多,這就要求直播運營要能夠非常靈活。

目前的狀態是,視頻號主播整體還是太粗糙,不夠專業。

抖音直播支持的工作,已經非常復雜而且精細化了。這種復雜度,也給了專業的直播支持團隊很好的機會。

在抖音和快手,一般一場直播,最多會需要十幾個人來服務,每個人的角色和功能都不同,以匹配不同層面的直播需求。

當然,這條賽道的出現,務必要在上述直播電商整體環境成熟之后。

沒有火力輸出,要再好的輔助又有什么用呢?

10. 社群淘客:私域+直播電商

經過觀察和測試,目前已經確定的,最重要的事情是:??私域流量,對視頻號的冷啟動和變現都有至關重要的作用。

開頭說的,某視頻號大V,提前通過微信群預熱,同時結合群裂變,可以在直播間帶貨超過180萬。關鍵的一點就在于,她有足夠多的私域流量。

而視頻號如果要冷啟動,私域流量也是必不可少的。視頻號為什么現在有很多看起來是中老年特別喜歡的內容?正是因為中老年人群特別喜歡分享這一類的內容。

我們測試了一個視頻,在還沒到1000播放的時候,朋友圈監測已經有超過100位好友(全部是中老年女性)轉發了這個視頻,轉發率可以達到恐怖的10%以上!

私域+直播電商,具體點說就是已經有私域流量的,可以通過直播電商進行二次轉化或者提升轉化率。

這對社群淘客是一個比較大的利好!

雖然微信內現在不支持跳轉淘寶,但是社群淘客的優勢在于有大量精準的購物類用戶,而直播間給了除社群外第二個轉化的場景,這個場景明顯優于社群內直接發優惠券,畢竟在直播間里,更加容易洗腦和建立信任感。

11. 微商:私域+微商代理

有大量私域流量的,除了社群淘客外,還有微商。

今年總體來說,微商的日子并不好過。已經聽到不少微商團隊轉向去做社區團購了。

但如果產品端沒問題的話,微商通過視頻號內容及直播,仍然有再次拉高招商成功率的可能。

微商招代理,核心是建立信任感和情感連接,所以一般微商都很能聊。而以往微信單獨聊天的效率是比較低的。通過視頻號直播間去聊,效率會更高,同時也更容易加強信任。

五、壁壘不高的新賽道

微信的視頻號,不是一個新物種。

從功能形態上看,視頻號無非就是結合了微信自身的社交屬性、以及抖音的短視頻算法特性。

它最多只能算是一個新渠道,但渠道內的流量,依然是活躍在微信里的用戶。

玩過抖音的都知道,現在視頻制作的門檻已經降到一個非常低的程度了,可以說,即使你什么都不懂,通過網上一門99元的課程,也可以快速上手短視頻制作。

而無論你是做抖音、快手,還是視頻號,想要賺錢,視頻畫面的質量,根本就不是決定性因素。

只有變現思路正確,才算走在真正可以盈利的路上。

我們現在可以看到,在視頻號初期,各種運營方式和抖音有非常大的區別,反而和微信公眾號特別相像。

要知道,公眾號的變現,和抖音的變現區別也非常大!

所以,想把抖音那套流量運營和變現模式拿過來做視頻號,效果肯定會非常差!

強調一遍:視頻號是個「慢生意」。

這一點不光由視頻號現在的產品特性決定,也由微信團隊的意志決定。他們肯定不會希望視頻號成為第二個抖音。

抖音崛起后對微信的沖擊非常大,顯而易見的是,微商、微信公眾號等等微信體系內的團隊,業務收入在今年下滑的非常嚴重。

但是,賺不了那么多錢,不代表不賺錢了。

微信由于有非常強的流量沉淀價值,因為變現周期非常的長。

而抖音不一樣,如果你做抖音你就知道,這里基本是個雁過拔毛的熔爐。你只能不停的去判斷抖音的方向,不停的去研究抖音新出的規則。抖音變化的周期,基本是以周為單位的,這讓很多團隊,都跟不上節奏。

賽道決定你的收入上限!與其跟著一個多變的抖音屁股后面追,不如在一個開放的內容生態里提早布局。

如果你打算做視頻號的話,給你幾個建議:

1. 提前建立私域流量池,微信公眾號和微信個人號都可以,越多越好;

2. 想好你的變現定位,是帶貨、知識付費還是引流到私域再變現;

3. 想好你的內容定位,你的內容是不是受你的目標用戶喜歡,這一點是做內容最關鍵的。

4. 行動起來!

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